Notre avis :
C’est une thèse dense et complète, exhaustive et intéressante, sur un sujet d’actualité toujours en évolution, que nous offre Christophe Dupont. Professionnel de l’économie, professeur à l’ESC de Lille, c’est une véritable bible de la négociation qu’il est parvenu à écrire. Abordant le sujet d’une manière scientifique, argumenté avec soin et illustré de nombreux schémas et tableaux explicatifs, un ouvrage de référence, destiné à ceux qui veulent approfondir leurs connaissances et mieux exploiter leur potentiel.
Résumé :
Christophe Dupont nous propose le résultat de ses recherches, divisées en six chapitres, dans le domaine des négociations, qu’il connaît particulièrement et qu’il maîtrise depuis de longues années. Grâce à son expérience qui n’est plus à prouver, il nous retrace l’historique de cette science particulière, puis revient sur le dilemme que l’on rencontre invariablement entre compétition et coopération. Enfin, après avoir développé les divers visages que peut prendre la négociation, il dresse un bilan pertinent de la situation actuelle et développe son idée de "négociation post-moderne".
Christophe Dupont est le Directeur du LEARN (Laboratoire d’Etudes Appliquées et de Recherche sur la Négociation, ESC Lille).
Après une carrière dans divers organismes internationaux (ONU, Banque Européenne d’Investissement) et en tant que formateur et consultant, il a occupé un poste universitaire (Université de Lille I) et a rejoint ensuite l’équipe de l’ESC Lille, où il a créé et développé le LEARN, notamment en s’insérant dans plusieurs réseaux rassemblant des chercheurs et des professionnels de la négociation.
Parmi ses contributions à la théorie et à la pratique de la négociation, il a publié notamment "La Négociation : conduite, théorie, applications" (4e édition: 1994, épuisée).
Christophe Dupont... [suite]
)
){kind=link}